myyntialuetta
Myyntialue on käsite, jota käytetään myyntiorganisaatioissa kuvaamaan se geografinen, segmenteihin tai asiakkuuksiin perustuva alue, jonka myyjä, myyntitiimi tai jakelukanava kattaa. Se määrittelee vastuusvian, asiakkaiden kattavuuden ja liikevaihtitavoitteet, ja sitä käytetään suunnittelussa, resurssien kohdentamisessa sekä suorituskyvyn hallinnassa.
Myyntialueen tarkoituksena on optimoida markkinakattavuus, tasata työkuormaa ja minimoida matka-aikaa sekä varmistaa, että myyntitoimet vastaavat markkinapotentiaalia,
Alueen suunnittelu perustuu usein dataan kuten markkinapotentiaali, asiakaskeskittymä, ostokäyttäytyminen, nykyinen penetraatio ja palveluvaatimukset. Nykykäytännössä territory-designissa käytetään
Hallinnointi ja mittaaminen: Myyntialueisiin asetetaan myyntitavoitteet, kuri ja palkitseminen, ja tuloksia seurataan kuten liikevaihto, uusien asiakkaiden
Suomessa myyntialueen käsite on joustava: se voi olla täysin maantieteellinen, täysin sektoripohjainen tai hybridi, jossa yhdistetään