myyntitavoitteet
Myyntitavoitteet ovat sovittuja tuloksia, joita organisaatio asettaa myyntiprosessin aikana tietylle ajanjaksolle. Ne voivat koskea sekä kokonaisliikevaihtoa että yksittäisiä tuotteita, asiakasryhmiä tai myyntitiimien suoritusta. Tavoitteiden tarkoituksena on ohjata myyntiponnistuksia, ohjata resurssointia ja mahdollistaa suorituskyvyn arviointi.
Tavoitteiden asettaminen perustuu tilastolliseen ja strategiseen dataan: historialliset tulokset, markkinaennusteet ja organisaation strategiset prioriteetit. SMART-mallin periaatteet
Tyyppejä ovat tulos- ja volyymi-tavoitteet (liikevaihto, myyntimäärä), kate- tai voitto-tavoitteet sekä uusasiakashankinta ja asiakassuhteen kehittäminen. Mitattavia
Seuranta ja uudelleenarviointi tehdään säännöllisesti kuukausi- ja neljännesvuositarkasteluissa. Tarvittaessa tavoitteet päivitetään, yhteen sovitetaan budjetin ja toimintasuunnitelman