markkinapotentiaali

Markkinapotentiaali tarkoittaa markkinalla teoreettisesti saavutettavien myyntien suurinta mahdollista volyymiä tietyn ajanjakson aikana, ottaen huomioon optimaaliset olosuhteet. Se kuvaa potentiaalista myyntiä, jota markkina voisi tukea, jos kaikki potentiaaliset asiakkaat ostaisivat tuotteen tai palvelun halutulla hinnalla ja määrällä. Markkinapotentiaali ei siten ole toteutunut myynti, vaan suunnittelun yläraja.

Potentiaalin muodostavat muun muassa väestömäärä ja demografinen rakenne, ostovoima ja tulotaso, kulutustottumukset sekä tuotteen tai palvelun kysyntä. Lisäksi huomioidaan markkinan koko, maantieteelliset piirteet, kilpailutilanne sekä sääntely ja teknologinen kehitys. Muutokset näissä tekijöissä voivat nostaa tai laskea markkinapotentiaalia, joten arviot ovat herkkiä oletuksille ja ajankohdalle.

Mittausmenetelmät ja käsite-erottelut voivat vaihdella, mutta yleisiä lähestymistapoja ovat top-down ja bottom-up. Top-down-skenaariossa hyödynnetään makrotason tilastoja kuten väestö, tulotaso ja markkinan kasvuennusteet. Bottom-up -lähestymistavassa rakennetaan laskelmat segmentoiden, potentiaalisten asiakkaiden määrän sekä keskimääräisen osto- tai liikevaihdon perusteella. Yleisiä termien määriä ovat TAM (Total Addressable Market), SAM (Serviceable Available Market) ja SOM (Serviceable Obtainable Market). Esimerkiksi älypuhelinmarkkinapotentiaali voidaan arvioida väestön koon, tulotasojen, nykyisen penetraation sekä ostotahdin perusteella.

Markkinapotentiaalia käytetään liiketoiminnan suunnittelussa, markkinointistrategian ja investointipäätösten tukena. Se tarjoaa katsauksen kasvun mahdollisuuksiin, mutta on aina epävarma ja riippuu kilpailusta, hintastrategioista sekä kuluttajien käyttäytymisestä. Todellinen myynti (markkinaosuus) on usein tätä potentiaalia pienempi.