marktfähig

Marktfähig ist ein wirtschaftlicher Begriff, der die Fähigkeit eines Produkts, einer Dienstleistung oder eines Geschäftsmodells bezeichnet, auf einem Markt erfolgreich zu bestehen. Kennzeichen sind ein belegbarer Bedarf, eine klare Nutzenargumentation und eine realistische Aussicht auf Nachfrage und Umsatz.

Die Beurteilung der Marktfähigkeit umfasst in der Regel Marktforschung, Segmentierung, Wertangebot (Value Proposition), Preis- und Margenpotenzial, Vertriebskanäle, Wettbewerb, regulative Anforderungen, Qualitäts- und Produktionskapazitäten sowie Skalierbarkeit. Auch das Zahlungsbereitschaft der Kundinnen und Kunden sowie Eintrittsbarrieren in den Markt spielen eine Rolle.

Im Produkt- oder Geschäftsmodellentwicklungsprozess wird Marktfähigkeit üblicherweise durch Markteintritts- oder Produkt-Markt-Fit-Analysen geprüft. Typische Schritte sind Bedarfsermittlung, Validierung über Prototypen oder MVP, Pilot- oder Testläufe, Preis- und Monetarisierungsmodelle sowie die Entwicklung einer Go-to-Market-Strategie.

Marktfähigkeit ist eng verbunden mit, aber nicht identisch zu Rentabilität. Ein Markt kann attraktiv erscheinen, doch erst eine rentable Preisstruktur, Kostenkontrolle und effiziente Distribution machen das Angebot nachhaltig marktfähig. In Startups ist der Begriff Produkt-Markt-Fit gebräuchlich und bezeichnet die Übereinstimmung zwischen Produkt und Markt.