marknadsräckvidd

Marknadsräckvidd är ett mått på i vilken utsträckning ett företags erbjudande är tillgängligt eller exponerat för potentiella kunder inom en given marknad. Begreppet omfattar både geografisk räckvidd (var produkterna kan köpas eller nås) och digital räckvidd (onlinetillgång, söktrafik, sociala medier) samt nätverk av distributionskanaler och återförsäljare. Marknadsräckvidd skiljer sig från marknadsandel: räckvidden beskriver möjligheten att nå målgruppen, medan marknadsandel beskriver hur stor del av försäljningen som fås av företaget.

Mätning av räckvidd mäts ofta i antalet unika personer eller hushåll som exponeras för ett budskap eller erbjudande; i digital kontext används räckvidd i termer av unik räckvidd, impressioner, täckning och penetrationsgrad. Sammanvägd över olika kanaler ger man en uppfattning om den totala räckvidden.

Drivkrafter för marknadsräckvidd inkluderar infrastruktur, internetpenetration, distributionsnätverk, prissättning och tillgång till produkter, samt varumärkeskännedom. Strategier för att öka räckvidden innefattar att expandera fysiska och digitala kanaler, stärka e-handel och logistik, lokalisering och språk, samarbeten med återförsäljare och partners samt att anpassa erbjudandet till olika segment.

Begränsningar finns i att hög räckvidd inte garanterar hög försäljning eller engagemang; kvalitativ räckvidd, målgruppsprecision och stickprovsfaktorer påverkar resultatet. Mätning av räckvidd kan vara föremål för uppskattningar och bias, särskilt över olika plattformar och mellan offline och online.