liiketoimintasuunnitelmien

Liiketoimintasuunnitelmien laatiminen on yleinen käytäntö sekä aloittavissa että vakiintuneissa yrityksissä. Ne ovat muodollisia asiakirjoja, jotka kuvaavat liiketoiminnan idean, tavoitteet, markkinat, kilpailijat, toiminnan rakenteen sekä rahoituksen ja taloudelliset ennusteet. Liiketoimintasuunnitelmien tarkoituksena on ohjata kehitystä, kommunikoida suunnitelmat sidosryhmille ja toimia työkaluna riskien arvioinnissa sekä resurssien kohdentamisessa.

Yleinen rakenne liiketoimintasuunnitelmissa sisältää usein tiivistelmän, yrityksen kuvauksen, markkina- ja kilpailija-analyysin, liiketoimintamallin, tuotteet tai palvelut, markkinointi- ja myyntisuunnitelman, operatiivisen suunnitelman sekä taloudellisen osan, kuten kassavirta-, tulos- ja kustannusennusteet. Liitteet voivat käsittää henkilöstö- ja organisaatiorakenteen, teknisiä ominaisuuksia, kokonaistalouden laskelmia sekä taustatietoja.

Prosessi painottuu tutkimukseen ja tiedon keruuseen sekä erilaisten skenaarioiden ja herkkyysanalyysejen huomioimiseen. Liiketoimintasuunnitelmia käyttävät yrittäjät, pienet ja keskisuuret yritykset, sijoittajat, rahoituslaitokset sekä tukimuotojen hakemukset. Niitä päivitetään usein vastaamaan muuttuvia markkinaolosuhteita ja suunnitelmien toteutumista.

Hyötyinä ovat selkey, toiminnan suuntautumisen ja seurannan parantaminen sekä riskien hallinnan tehostaminen. Yleisiä haasteita ovat yltiötoiveelliset tulokset, puutteellinen markkinatieto tai epäselvät tavoitteet sekä konkreettisen toimeenpanon puute.