kategorianhallintaan
Kategorianhallinta on kaupallinen ja markkinoinnin suunnitteluprosessi, jossa tuotekategoria käsitellään strategisena yksikkönä. Sen tavoitteena on vastata asiakkaiden tarpeisiin, optimoida valikoima, hinnoittelu ja kampanjat sekä parantaa sekä myyntiä että katetuottoa koko kategoriassa.
Prosessi koostuu useista vaiheista: kategorian määrittelystä ja tavoitteiden asettamisesta, valikoiman suunnittelusta ja määrän allokoinnista, toimittajasuhteiden hallinnasta
Roolit ja vastuut: kategorianhallintaa johtaa tyypillisesti kategorianjohtaja (category manager), joka työskentelee tiiviissä yhteistyössä hankinnan, myynnin, markkinoinnin
Mittarit ja tavoitteet: keskeisiä mittareita ovat kategorian myynti ja kate sekä hyllytilan kierto, täyttöaste ja kampanjoiden
Sovellukset: kategorianhallintaa sovelletaan erityisesti vähittäiskaupassa, elintarvikkeissa ja kuluttajahienetuotteissa, mutta periaatteet toimivat myös B2B-ympäristöissä. Keskeisiä ovat dataohjainen