hyllytmarkkinointi

Hyllytmarkkinointi on kaupan ja markkinoinnin ala, joka keskittyy tuotteiden näkyvyyden ja saatavuuden parantamiseen vähittäiskaupan hyllytiloissa. Sen tavoitteena on tukea ostopäätöksiä ja lisätä myyntiä yhteistyössä valmistajien ja vähittäiskaupan kanssa. Hyllytmarkkinointi on osa laajempaa kauppamarkkinointia (trade marketing) ja kattaa sekä operatiiviset että strategiset toimenpiteet.

Keskeisiä elementtejä ovat planogrammien laatiminen ja tuotteiden hyllyille sijoittelu sekä valikoiman hallinta. Tällä tarkoitetaan oikeaa tuotteen määrää, oikeaa esillepanoa ja kategorian kattavuutta. Lisäksi huomioidaan hyllyn näkyvyys: loppupäätteet (endcaps), erikokoiset esittelypisteet sekä hinnoittelulliset merkinnät ja kampanjamateriaalit.

Toiminta perustuu usein yhteistyöhön vähittäiskaupan kanssa: category managementin ja kaupallisen suunnittelun kautta laaditaan yhdessä planogrammia ja määritellään toteutustavat sekä aikataulut. Käytännön hyllytyö ja toteutus vastaa suunnitelmia myymälässä.

Menestystä arvioidaan myynnin kehityksen lisäksi hyllyosuudella (share of shelf), tuotteen saatavuudella ja näkyvyydellä sekä kampanjoiden vaikutuksella. Digitalisaatio ja data-analytiikka ovat yleistymässä, jolloin hyllytmarkkinointi yhdistyy myyntidataan ja SKU-tasoon.