försäljningsplaner
Försäljningsplaner är planer som beskriver hur ett företag avser att nå sina försäljningsmål under en viss tidsperiod. De översätter företagets övergripande strategi till konkreta åtgärder, budget och resurser för säljorganisationen. En försäljningsplan fungerar som ett styrande dokument för säljteamet och andra berörda funktioner, till exempel marknadsföring och ekonomi.
Innehållet i en försäljningsplan varierar, men brukar inkludera mål och kvoter, kundsegment och målgrupper, kanalstrategi, prissättning
Processen att ta fram en försäljningsplan brukar börja med en analys av marknad, konkurrens, historiska resultat
Typer av försäljningsplaner kan vara operativa planer för kortare perioder, strategiska planer som binder samman långsiktiga