förhandlingsinriktade

Förhandlingsinriktade beskriver personer, grupper eller strategier som prioriterar förhandling som huvudsaklig metod för att lösa problem, nå överenskommelser eller påverka utfall. Begreppet används främst inom arbetslivsforskning, konfliktlösning, affärsrelationer och diplomatiska sammanhang.

Typiska drag inkluderar fokus på dialog och aktivt lyssnande, kartläggning av underliggande intressen snarare än ytliga positioner, skapande av värden genom samarbete och bevarande av långsiktiga relationer. Förhandlingsinriktade parter vill ofta strukturera processen, förbereda sig noggrant, och använda objektiva kriterier för beslut. De uppmuntrar öppenhet, tester av olika lösningar och kompromiss när det gagnar båda sidor.

Fördelar inkluderar hållbara avtal, bättre relationer och högre sannolikhet för framtida samarbete. Begränsningar kan uppstå när motparten är ovillig att förhandla, när asymmetrisk makt eller tidsbrist pressar processen, eller när det innebär att sidorna ger upp viktiga principer. Kulturella skillnader kan också påverka tillvägagångssättet.

Relaterade begrepp innefattar intressebaserad förhandling och principbaserad förhandling. Inom företag kan förhandlingsinriktad ledarskap beskriva ledarstilar som prioriterar dialog och konsensus framför auktoritet.