consumentenwillingheid

Consumentenwillingheid, of willingness to pay (WTP), is het maximale bedrag dat een consument bereid is te betalen voor een goed of dienst. Het begrip reflecteert de waargenomen waarde en het nut dat een consument aan het product toekent. WTP is een centraal begrip in prijsonderzoek, marktonderzoek en kosten-batenanalyses en kan verschillen van de daadwerkelijke uitgaven, afhankelijk van budget en beschikbare alternatieven.

Metingen: WTP kan worden geschat op basis van revealed preferences (gebaseerd op feitelijk aankoopgedrag) of stated preferences (uit enquêtes of contingent valuation). In marktanalyse wordt WTP vaak gebruikt om vraag te modelleren en om consumentensurplus te schatten — het verschil tussen wat consumenten bereid zijn te betalen en de werkelijke prijs.

Factoren: WTP wordt beïnvloed door inkomen en budgetbeperkingen, de prijs van andere goederen, voorkeuren en nut, de waargenomen kwaliteit en risico, toekomstige verwachtingen en sociale invloeden. Individuele heterogeniteit zorgt voor brede spreiding in WTP binnen een markt.

Toepassingen en beleidsrelevantie: WTP is cruciaal bij prijszetting en productontwerp, en bij evaluaties van marktvraag. In publieke en niet-marktgoederen wordt WTP gebruikt om maatschappelijke waarden te schatten in kosten-batenanalyses, bijvoorbeeld voor milieu- of gezondheidsvoordelen.

Beperkingen: WTP kan worden beïnvloed door biases in schattingen (hypothetische bias, strategisch gedrag) en kan afwijken van daadwerkelijke uitgaven. Het meten van WTP vereist representatieve steekproeven en zorgvuldig ontwerp van vragen en experiments.