biedstrategie

Een biedstrategie is het plan of de aanpak die een bieder gebruikt om het bod te bepalen in een veiling of aanbesteding. Het doel is de kans te vergroten om te winnen tegen de laagst mogelijke prijs, rekening houdend met de verwachte waarde van het item, de aanwezigheid van concurrentie en de eigen budgettaire beperkingen.

Het type veiling bepaalt vaak welke tactiek verstandig is. In een Engelse veiling stijgt het bod terwijl meerdere partijen meedingen; kopers proberen te winnen zonder te veel te betalen. In een eerste-prijs afgesloten veiling kiezen deelnemers vaak voor een schaduwbod onder hun eigen waardering. In een tweede-prijs veiling (Vickrey) is het optimaal om de ware waarde te bieden, omdat de winnaar betaalt wat het tweede hoogste bod is. In een Nederlandse veiling daalt de prijs totdat iemand accepteert; kopers wegen snelheid en zekerheid tegen elkaar af.

Belangrijke factoren zijn de eigen waardering van het item, de inschatting van concurrentie en mogelijke biedingen, het budget en de risicobereidheid, de mate van informatie over anderen, en de tijdsdruk of deadlines.

Toepassingen omvatten ook online real-time bidding voor advertenties en aanbestedingsprocedures in verschillende markten, waarin de biedstrategie mede de uiteindelijke prijs en voorwaarden bepaalt.

Zie ook: speltheorie, winner's curse, veilingtypes, real-time bidding.