affärsstrategin

Affärsstrategin är den långsiktiga planen för hur ett företag ska konkurrera inom en viss bransch eller marknad. Den beskriver hur företaget skapar och behåller konkurrensfördelar, vilka produkter eller tjänster som erbjuds, vilka kunder som riktas till, samt hur resurser och kompetenser mobiliseras. Affärsstrategin är kopplad till företagets övergripande mission och vision och ligger till grund för beslut om produktutveckling, prissättning, distribution och marknadsföring.

Vanliga inslag i affärsstrategin är val av målmarknader, affärsmodell och värdeerbjudande samt hur företaget differentierar sig eller strävar efter kostnadsledarskap. Porters generiska strategier utgör ett klassiskt ramverk: kostnadsledarskap, differentiering och fokus. Andra tillvägagångssätt inkluderar innovationsdrivna strategier, tillväxt- och alliansstrategier samt digitalisering och affärsmodellinnovation.

Utvecklingen av affärsstrategin kräver analys av marknad och konkurrenter, interna förmågor samt risker. Processen innefattar målformulering, prioritering av initiativ, resursallokering, implementering och uppföljning. Toolsets som SWOT, PEST-analys, värdekedja och VRIO används ofta. Framgång mäts med finansiella mått (tillväxt, lönsamhet, avkastning) och icke-finansiella indikatorer (kundnöjdhet, marknadsandel, innovationsförmåga).

Affärsstrategin verkar på flera nivåer inom organisationen och är närvarande i affärsenheter, funktioner och samarbeten. Den ställs ofta om i takt med förändrade marknadsförhållanden eller teknikskiften.