Vertriebsgesellschaften
Vertriebsgesellschaften sind juristische Personen, die den Vertrieb von Waren oder Dienstleistungen im Auftrag von Herstellern oder Lieferanten steuern. Typisch handelt es sich um eine Tochtergesellschaft oder eine eigenständige Gesellschaft innerhalb einer Unternehmensgruppe, die sich auf die Vermarktung in festgelegten Regionen, Branchen oder Vertriebskanälen konzentriert.
Zu ihren Aufgaben gehören Beschaffung, Lagerhaltung, Preis- und Konditionsgestaltung, Marketing, Absatzkanal-Management, Auftragsabwicklung, Zahlungsverkehr, Kundenservice sowie Reklamations-
Vertriebsgesellschaften können als Großhändler, Distributor oder Full-Service-Vertriebsorganisation auftreten. Durch den Erwerb von Produkten ermöglichen sie Markteinführung,
Vorteile einer Vertriebsgesellschaft liegen in einer besseren Marktdurchdringung, lokaler Marktkenntnis, Skaleneffekten, zentraler Markenführung und einem fokussierten
Nachteile sind hohe Fixkosten, operative Abhängigkeit von Herstellerprodukten, potenzielle Konflikte mit anderen Vertriebskanälen, regulatorische Anforderungen sowie
Abgrenzung: Im Gegensatz zu Handelsvertretern, die in der Regel provisionsbasierte Partner ohne eigenes Inventar sind, betreiben
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