Vermittlungszielen

Vermittlungszielen bezeichnet man in der Praxis die im Verlauf eines Vermittlungsprozesses angestrebten Ergebnisse. Sie dienen als Orientierungspunkte für die Verhandlungen und geben den Beteiligten eine klare Vorstellung davon, welche konkreten Vereinbarungen, Änderungen oder Rahmenbedingungen angestrebt werden. Vermittlungszielen können sowohl substantieller Natur sein (z. B. finanzielle Regelungen, Sachleistungen, organisatorische Änderungen) als auch prozeduraler Natur (z. B. Vertraulichkeit, Zeitrahmen, Vereinbarung über weitere Gremien) oder relationaler Natur (z. B. wiederhergestelltes Vertrauen, zukünftige Zusammenarbeit).

Kontexte für Vermittlungsziele reichen von Arbeits- und Zivilstreitigkeiten bis hin zu internationalen Konflikten oder wirtschaftsnahen Verhandlungen. Häufig gibt es mehrere Ziele nebeneinander, etwa materielle Ergebnisse, Verfahrensvereinbarungen und Beziehungsziele. Die Formulierung erfolgt oft in einer Vor- oder Aufnahmekonferenz, in der Interessen offen gelegt und priorisiert werden. Vermittlungsziele sollten möglichst spezifisch, realistisch und gewichten sein; sie stehen in engem Bezug zu den eigenen Optionen (BATNA – Best Alternative to a Negotiated Agreement) und den Verhandlungsgrenzen der Parteien.

Der Mediationsprozess wird durch die Vermittlungsziele gesteuert: Der Mediator hilft, Interessen zu bündeln, Lösungsoptionen zu entwickeln und verbindliche oder empfehlenswerte Vereinbarungen zu erarbeiten. Beispiele: in einer Arbeitsbeziehung könnten Ziele Lohnerhöhungen, bessere Arbeitsbedingungen und klare Regelungen zu Beförderungen sein; in einer Zivilstreitigkeit eine finanzielle Einigung, eine Vertraulichkeitsvereinbarung und künftig vereinbarte Informationsflüsse.

Vermittlungsziele sind kein endgültiges Endziel, sondern Orientierungspunkte für eine zielgerichtete, faire und praktikable Lösungsfindung.