Umsatzwirkung

Umsatzwirkung bezeichnet im betriebswirtschaftlichen Umfeld die Veränderung des Umsatzes infolge einer bestimmten Veränderung, etwa des Verkaufspreises, der Absatzmenge oder des Produktmix. Sie dient der Bewertung von Preis- und Marketingmaßnahmen sowie von Vertriebsstrategien.

Durch die Grundgleichung Umsatz U = Preis P × Absatzmenge Q ergibt sich die Umsatzänderung ΔU aus Preis-, Mengen- bzw. Mischveränderungen. Vereinfachend gilt ΔU ≈ Q·ΔP + P·ΔQ; bei gleichzeitigen Änderungen ergibt sich die exakte Veränderung U2 − U1 = P2·Q2 − P1·Q1 und enthält zusätzlich das Interaktionselement ΔP·ΔQ.

Typische Einflussgrößen sind Preisänderungen, Werbe- oder Rabattaktionen, Veränderung des Produktmix, Vertriebskanäle, Saison- oder Währungseffekte. Die Umsatzwirkung ist damit eine Komponente der Gesamtertragsentwicklung und unterscheidet sich von der Gewinnentwicklung, die auch Kosten berücksichtigt.

Anwendungsbereiche umfassen Preis- und Promotionsplanung, Umsatz- und Vertriebsanalysen, Szenario- und Sensitivitätsrechnungen sowie die Attribution von Umsatztreibern in Unternehmen.

Berechnung und Interpretation erfolgt durch Umsatz- oder Deckungsbeitragsanalysen, Elastizitätsmessungen und historische Abbildungsmodelle. Wichtig ist die Trennung von Kausal- und Korrelationszusammenhängen sowie die Berücksichtigung externer Faktoren wie Konjunktur, Saisonabhängigkeit oder Wechselkurse.

Siehe auch: Umsatz, Umsatzwachstum, Absatz, Preiselastizität, Marktsegmentierung.