Tuoteryhmän

Tuoteryhmä on kaupallisessa kontekstissa käytetty termi, jolla tarkoitetaan valikoiman loogista jakamista samanlaisten tuotteiden ryhmiin. Tuoteryhmän sisällä olevat tuotteet palvelevat samaa käyttötarkoitusta tai asiakastarvetta ja ne voivat täydentää toisiaan tai kilpailla keskenään. Tuoteryhmä voi muodostua sekä kuluttajille suunnatusta valikoimasta että yritysten hankinta- ja tuotantoprosesseissa käytettävästä tarjonnasta.

Rooliltaan tuoteryhmät auttavat hallitsemaan valikoimaa, hinnottelua, kampanjoita sekä varaston ja hankinnan resursseja. Valikoiman suunnittelussa tuoteryhmät toimivat yksiköinä, joiden myynti-, kate- ja varasto-mittareita seurataan ja analysoidaan. Esimerkkejä tuoteryhmistä ovat elintarvikkeet (leipä, viljatuotteet, maidot), juomien tuoteryhmät sekä kodin käyttötavaroihin liittyvät ryhmät kuten puhdistusaineet ja henkilökohtaiset tuotteet. Elektroniikan tai kodinkoneiden tuoteryhmät jaotellaan vastaavasti.

Käytännössä tuoteryhmien hallinta tarkoittaa järjestelmällistä prosessia, jolla tarjontaa, hintoja ja kampanjoita suunnitellaan asiakkaiden ostokäyttäytymisen perusteella. Tavoitteena on optimoida hyllytilan käyttö, kasvattaa myyntiä ja parantaa katetta. Tämä edellyttää usein tiivistä yhteistyötä osto-, myynti- ja markkinointitiimien välillä sekä datan hyödyntämistä päätöksenteossa.

Nykyaikaisessa kaupassa tuoteryhmien hallintaa tukevat digitaaliset työkalut, kuten ERP-, PIM- ja analytiikkajärjestelmät sekä category management -menetelmät. Eri aloilla ja maissa käytännöt voivat vaihdella, mutta perusidea pysyy samana: asiakastarpeet ohjaavat valikoiman rakennetta ja päätökset perustuvat dataan.