Tukkuliiketoiminta

Tukkuliiketoiminta tarkoittaa tuotteiden myyntiä suurissa erissä yrityksille – kuten vähittäiskaupoille, jälleenmyyjille, teollisuudelle tai julkishallinnon asiakkaille. Tukkuliike toimii välikätenä valmistajien ja loppukäyttäjien välillä ja tarjoaa usein varastointia, jakelua, erätasaisen toimituksen sekä palveluita kuten luotto- ja maksuehtoja sekä tuotetukea.

Toiminnan tavoitteena on keskittää hankintaa, tehostaa logistiikkaa ja lisätä arvoa sekä valmistajille että ostajille. Tyypillisiä toimintoja ovat suurissa erissä ostaminen, varastonhallinta, tavaravalikoiman suunnittelu ja seuranta, markkinointi tukkukäyttäjille sekä myynti ja tekninen tuki.

Tyypillisiä tukkuliiketoiminnan malleja ovat täyden palvelun tukkuri, cash-and-carry -tukkurikauppa, dropshipping-tilausmalli sekä erikoistuneet ja teollisuustukkurit. Myös agentuurit ja tukkureiden väliset välitys-/myyntipalvelut ovat osa kenttää. Digitalisaatio on lisännyt B2B-verkkotukkumyyntiä sekä alustoja.

Arvoketjussa tukkuri linkittyy valmistajaan ja edelleen myyntiin vähittäiskaupoille tai muille loppuasiakkaille. Tukkuliiketoimintaan liittyy huomattavia kustannuksia kuten varastointi, logistiikka, pääoman sitominen ja luottoriskit sekä usein kilpailu hintojen ja toimituskyvyn ympärillä. Keskeisiä mittareita ovat myynti, kate, varaston kiertonopeus ja palvelun taso.