Marknadsdelning

Marknadsdelning är ett begrepp inom marknadsföring som kan ha olika betydelser beroende på sammanhang. I svenskt näringsliv används ordet ibland för att referera till den andel av marknaden som ett företag eller en produkt har (marknadsandel). I andra sammanhang kan det syfta på hur marknaden delas upp i delsegment, en process som ofta kallas marknadssegmentering. Denna artikel beskriver båda tolkningarna i ett kortfattat sammanhang.

Marknadsandel anger hur stor del av den totala försäljningen i en marknad som tillhör ett företag, en produkt eller en grupp produkter. Den beräknas vanligtvis som företagets försäljning delad med marknadens totala försäljning under en viss period och visas ofta i procent. Marknadsandelar kan mätas på värdebasis (omsättning) eller volymbasis (antal sålda enheter).

Användningen av marknadsandelar hjälper företag att bedöma konkurrenskraft, följa tillväxt och sätta mål i jämförelse med konkurrenter. Begränsningar inkluderar att marknaden måste definieras tydligt (geografi, produktsortiment) och att små skift i pris eller kampanjer kan snedvrida andelsberäkningar. Data hämtas ofta från branschrapporter, företagsredovisning, försäljningsregister och marknadsundersökningar.

Marknadsdelning i betydelsen av marknadssegmentering innebär att marknaden delas upp i målgrupper med liknande behov eller beteenden. Processen innefattar att definiera marknaden, välja segmenteringsbaser (demografiska, geografiska, psykologiska och beteendemässiga), bedöma segmentens storlek och attraktivitet samt välja vilka segment som ska satsas på. Fördelar är tydligare värdebudskap, mer effektiv resursanvändning och möjlighet att utveckla produkter och prisstrategier som passar varje segment. Utmaningar inkluderar behov av kvalitativ och kvantitativ data, risk för segmentförändringar över tid och konkurrens mellan segment.

Sammanfattningsvis kan marknadsdelning referera till olika begrepp inom marknadsföring: andelen av marknaden som ett företag har (marknadsandel) och indelningen av marknaden i målgruppssegment (marknadssegmentering). Att vara tydlig i hur begreppet används är viktig för att kommunicera korrekt och fatta välgrundade affärsbeslut.