Margensteigerung

Margensteigerung bezeichnet den Prozess der Erhöhung der Profitmarge eines Unternehmens oder Produkts durch Maßnahmen, die die Differenz zwischen Umsatz und Kosten erhöhen. Sie zielt darauf ab, mehr Gewinn pro Umsatzkonto zu erzielen, ohne notwendigerweise den Umsatz deutlich zu steigern.

Umfang und Typen: Es gibt verschiedene Margen, deren Steigerung unterschiedlich ausgerichtet ist. Die Bruttomarge misst das Verhältnis von Umsatz minus Herstellkosten zum Umsatz. Die Formel lautet Bruttomarge = (Umsatz − Herstellungskosten) / Umsatz. Die operative Marge (z. B. EBIT-Marge) setzt das operative Ergebnis in Relation zum Umsatz. Die Nettomarge betrachtet schließlich den Gewinn nach Steuern und Zinsen im Verhältnis zum Umsatz. Margensteigerungen können simultan in mehreren dieser Bereiche auftreten.

Treiber und Strategien: Typische Maßnahmen umfassen Preisanpassungen oder Wertpreisbildung, um höhere Erträge pro Einheit zu erzielen, sowie Kostenreduktion bei Produktion, Einkauf oder Logistik. Der Produkt- oder Kundenmix kann in Richtung margenstärkerer Angebote verschoben werden. Weitere Treiber sind Prozessoptimierung, Automatisierung, Outsourcing nicht-kernkompetenter Aktivitäten, bessere Konditionen beim Einkauf und Skalenwirkungen. Innovationen, Markenaufbau und Upselling können ebenfalls zu höheren Margen beitragen.

Messung und Risiken: Margensteigerung wird durch Vergleiche der jeweiligen Marge über Perioden gemessen; kleine Steigerungen in Prozentpunkten können große Auswirkungen auf den Gewinn haben. Risiken schließen Preiswettbewerb, Qualitätsverlust, Lieferantenabhängigkeiten und steigende Inputkosten ein, die Margen wieder verringern können.

Insgesamt beschreibt Margensteigerung eine zentrale Profitabilitätsorientierung in Unternehmen, die auf effizienteren Strukturen und/oder höheren Preisen beruht.