Kysyntäolosuhteet

Kysyntäolosuhteet ovat markkinoiden kysynnän tilaa kuvaavia tekijöitä, jotka vaikuttavat siihen, miten paljon tuotteita tai palveluita ostetaan tietyllä ajanjaksolla. Ne sisältävät sekä kokonaiskysynnän määrän että kysynnän rakenteen, kuten eri asiakasryhmien tarpeet ja ostokäyttäytyminen sekä ajalliset vaihtelut.

Keskeisiä tekijöitä ovat ostovoima ja tulotason kehitys, väestö- ja demografiset muutokset, kuluttajien mieltymykset ja arvot, sekä hinta ja hintaherkkyys. Lisäksi kysyntäolosuhteisiin vaikuttavat markkinointi, tuotteen saatavuus, substituutio- ja täydentäjätuotteiden saatavuus sekä taloudelliset ja poliittiset olosuhteet. Kysyntä voi olla kausiluonteista, alueellisesti eriytynyttä tai epäsäännöllistä, ja se voi vaihdella tuotetasosta ja markkinoittain.

Merkitys liiketoiminnalle ilmenee siinä, että kysyntäolosuhteet ohjaavat päätöksiä tuotantotason, varastonhallinnan, hinnoittelun sekä markkinointistrategian osalta. Yritykset seuraavat kysyntäolosuhteita ennusteiden ja markkinatutkimuksen avulla sekä reagoivat talouden muutoksiin ja asiakkaiden käyttäytymisen muuttuessa.

Mittaus ja analyysi perustuvat myyntihistoriaan, markkinatutkimuksiin sekä yleisestä taloudellisesta tilanteesta saataviin tietoihin. Tavanomaisia mittareita ovat kysynnän kehitys, markkinakoko ja hintajoustavuus. Tarkastelu voi sisältää sekä kokonaiskysynnän että segmenttikohtaiset muutokset sekä alueelliset erot.