Kysyntä

Kysyntä tarkoittaa tietyn tavaran tai palvelun ostohalukkuutta ja ostokykyä tiettynä ajanjaksona ja tietyllä hinnalla. Kysyntää voidaan tarkastella sekä yksilön kysyntänä että markkinakysyntänä, johon sisältyvät kaikkien kuluttajien yhteenlasketut ostohalut.

Lain mukaan kysyntä seuraa käänteistä suhdetta hinnan ja ostetun määrän välillä: yleensä kun hinta laskee, kysyntä kasvaa, ja kun hinta nousee, kysyntä vähenee (ceteris paribus). Kysyntäkäyrä oletetaan laskevaksi oikealta vasemmalle. Hintamuutokset aiheuttavat liikettä käyrällä; kysyntää määrittävien tekijöiden muutokset aiheuttavat käyrän siirtymää.

Kysyntää määrittävät tekijät tunnetaan kysynnän determinantteina: tulot, hyödykkeen arvo suhteessa muihin tavaroihin (substituutit ja täydentävät tuotteet), kuluttajien mieltymykset, odotukset tulevista hinnoista ja tuloista sekä ostajien määrä. Tulot kasvattavat kysyntää normaalituotteissa ja laskevat inferiortuotteissa. Substituutioiden hintojen muutokset sekä täydentävien tuotteiden hinnat vaikuttavat kysyntään vastakkaisiin suuntiin.

Joustavuudella tarkoitetaan sitä, miten herkästi kysyntä reagoi hintamuutoksiin. Hinnan kysynnän elastisuus kuvastaa prosentuaalista määrän muutosta, kun hinta muuttuu, ja kysyntä voi olla elastista, inelastista tai yksikköelastic, riippuen muun muassa vaihtoehtoisten tuotteiden saatavuudesta sekä siitä, kuinka nopeasti kuluttajat voivat sopeutua hinnanmuutoksiin. Lisäksi tulon-elastisuus ja kross-elastisuus mittaavat kysynnän herkkyyttä tulojen sekä toisen tuotteen hinnan muutoksille.

Kysyntää voidaan esittää kysyntäkäyränä ja kysyntäfunktiona, jossa määrää selitetään hinnalla ja muilla tekijöillä. Kysynnän ymmärtäminen on keskeistä markkinoiden toiminnan analysoinnissa sekä hinnoittelussa ja tuotantopäätöksissä.