Kasvukiiri

Kasvukiiri on suomalainen termi, jota käytetään liiketoiminnan ja digitaalisen markkinoinnin yhteyksissä kuvaamaan sarjaa strategioita ja käytäntöjä, joiden tavoitteena on nopea ja skaalautuva käyttäjä- tai liikevaihdon kasvu. Käsite on lähellä kasvuhakkerointia ja kasvumarkkinointia, ja se korostaa dataohjautuvaa kokeilua sekä iteratiivista optimointia sekä tuotteen, markkinoinnin että myynnin toimissa.

Tyypillinen lähestymistapa sisältää kasvun mittareiden määrittämisen (esimerkiksi aktivointi, säilyttäminen, konversio, tulos), kasvumallin rakentamisen sekä kokeilujen suorittamisen (A/B-testit, monimuuttujatestaus) sekä skaalautuvien kanavien tunnistamisen (virality, suosittelut, maksullinen hankinta, sisällöistä saatavat reitit). Tiimit ovat usein poikkitieteellisiä ja toimivat kevyillä prosesseilla, jotka mahdollistavat nopeat päätökset, kun taas analytiikka ja koetulosten mittaus ohjaavat resurssien kohdentamista.

Kasvukiiri yleistyi Suomen teknologia- ja startup-yhteisöissä 2010-luvulla, kun pienet ja keskisuuret yritykset pyrkivät nopeaan kasvuun rajallisilla resursseilla. Sillä viitataan sekä startup-tiloihin että yritysten sisäisiin innovaatiohankkeisiin, joissa tavoitteena on löytää ja hyödyntää skaalautuvia kasvukanavia.

Käyttökontekstit vaihtelevat sovellusten, verkkopalveluiden sekä B2B- ja B2C-liiketoiminnan piirissä. Kasvukiiri voi johtaa huomattaviin kasvuodotuksiin, mutta siihen liittyy riskejä, kuten keskittyminen lyhyen aikavälin tunnuslukuihin, liiketoiminnan kannattavuuden heikentäminen, yksityisyydensuojan ja eettisyyden kysymykset sekä pitkän aikavälin kestävyyden haasteet.

Lisäksi see also: Growth hacking, Growth marketing, Startup, Data-driven decision making.