GotoMarketPlanung

GotoMarketPlanung bezeichnet den systematischen Prozess, mit dem ein Unternehmen ein Produkt oder eine Dienstleistung erfolgreich auf den Markt bringt. Ziel ist es, Zielgruppen zu identifizieren, das Wertversprechen zu präzisieren, geeignete Vertriebskanäle zu wählen, Preis- und Messaging-Konzepte festzulegen und ein konsistentes Kundenerlebnis sicherzustellen.

Zu den zentralen Bestandteilen zählen Markt- und Wettbewerbsanalyse, Zielgruppensegmente, Positionierung, Vertriebs- und Marketingstrategie, Pricing, Produkt- bzw. Servicetiefe, Enablement der Vertriebsteams sowie ein Launch- und Kommunikationsplan. Der Prozess umfasst typischerweise die Segmentierung der Märkte, die Definition von Personas und Customer Journey, die Festlegung von Vertriebs- und Marketingmotiven, Budgetplanung, Zeitplanung und klare Rollenverteilungen.

Die Umsetzung erfordert eine enge Zusammenarbeit verschiedener Funktionen wie Produktmanagement, Marketing, Vertrieb, Kundendienst und Rechtsabteilung. Wesentliche Instrumente sind projektübergreifende Governance, Ressourcenallokation, Risikobewertung und regelmäßiges Stakeholder-Reporting.

Typische Kennzahlen umfassen Umsatz, Pipeline, Konversionsraten, Customer Acquisition Cost, Lifetime Value, Time-to-Revenue und Marktdurchdringung. Anwendungsbeispiele reichen von der Einführung einer SaaS-Lösung über den Markteintritt eines physischen Produkts in neuen Regionen bis zur Implementierung einer B2B-Dienstleistung.

Abgrenzungen: GTM-Planung bezeichnet den gesamten Planungsprozess; GTM-Strategie beschreibt Zielsetzung, Positionierung und Kanäle; GTM-Ausführung bezieht sich auf die operativen Umsetzungsschritte. Einsatzgebiete liegen in frühen Produktphasen, Markteinführungen, geografischer Expansion oder Varianten-Launches.