GotoMarketPlanung
GotoMarketPlanung bezeichnet den systematischen Prozess, mit dem ein Unternehmen ein Produkt oder eine Dienstleistung erfolgreich auf den Markt bringt. Ziel ist es, Zielgruppen zu identifizieren, das Wertversprechen zu präzisieren, geeignete Vertriebskanäle zu wählen, Preis- und Messaging-Konzepte festzulegen und ein konsistentes Kundenerlebnis sicherzustellen.
Zu den zentralen Bestandteilen zählen Markt- und Wettbewerbsanalyse, Zielgruppensegmente, Positionierung, Vertriebs- und Marketingstrategie, Pricing, Produkt- bzw.
Die Umsetzung erfordert eine enge Zusammenarbeit verschiedener Funktionen wie Produktmanagement, Marketing, Vertrieb, Kundendienst und Rechtsabteilung. Wesentliche
Typische Kennzahlen umfassen Umsatz, Pipeline, Konversionsraten, Customer Acquisition Cost, Lifetime Value, Time-to-Revenue und Marktdurchdringung. Anwendungsbeispiele reichen
Abgrenzungen: GTM-Planung bezeichnet den gesamten Planungsprozess; GTM-Strategie beschreibt Zielsetzung, Positionierung und Kanäle; GTM-Ausführung bezieht sich auf