Gegenangebots

Gegenangebots, in der Regel genannt Gegenangebot, bezeichnet im Vertragsrecht eine Reaktion auf ein Angebot, bei der der Empfänger die vorgeschlagenen Bedingungen ändern oder ergänzen und damit ein neues Angebot vorlegen. Durch ein Gegenangebot wird das ursprüngliche Angebot grundsätzlich abgelehnt und durch eine neue Willenserklärung ersetzt. Erst eine ausdrückliche Annahme dieses neuen Angebots führt zum Vertrag.

Rechtlich basiert das Konzept vor allem auf dem deutschen BGB. Ein Angebot ist grundsätzlich verbindlich, kann aber durch den Eingehenden beantwortet oder geändert werden. Wird auf ein Angebot mit einem Gegenangebot reagiert, entsteht kein Vertrag aus dem ursprünglichen Angebot. Der Antragsteller muss das Gegenangebot noch annehmen, damit ein Vertrag zustande kommt. Eine bloße Zustimmung zu einzelnen Punkten ohne formale Annahme des Gegenangebots gilt in der Regel nicht als Vertragsschluss.

Gegenangebote unterscheiden sich von einer einfachen Annahme, die die ursprünglichen Bedingungen unverändert übernimmt. Sie sind auch kein bloßer Vorschlag oder eine Bitte um weitere Verhandlungen, sondern eine eigenständige Offerte mit neuen oder geänderten Konditionen. Formvorschriften spielen eine Rolle: Ein Gegenangebot kann schriftlich, mündlich oder in anderer wirksamer Form erfolgen, sofern dies für den jeweiligen Vertragstyp zulässig ist (z. B. bei Immobiliengeschäften meist schriftlich).

In der Praxis dient ein Gegenangebot der Verhandlungsspur, indem grundlegende Konditionen neu verhandelt werden, ohne den ursprünglichen Verhandlungsstand beizubehalten.