Affärsmöjlighetsarbete

Affärsmöjlighetsarbete är en systematisk process för att identifiera, utvärdera och realisera nya affärsmöjligheter. Det handlar om att hitta situationer där ett företag kan skapa kundvärde och samtidigt uppnå ekonomisk tillväxt och hållbar konkurrenskraft. Målet är att översätta insikter om marknad, kundbehov och teknik till konkreta erbjudanden, affärsmodeller och planer för genomförande.

Arbetet innefattar vanligtvis analys av marknad och kunder, bedömning av teknisk genomförbarhet och ekonomisk lönsamhet samt kartläggning av resurser och risker. Processen kan iterera mellan idéutveckling, konceptval och testning genom piloter eller prototyper. Resultatet dokumenteras i en affärsplan eller ett beslutsunderlag som beskriver värdeerbjudande, intäktsmodeller, kostnader, nyckelaktörer och tidsram.

Affärsmöjlighetsarbete kopplas till strategisk utveckling, innovationsledning och affärsutveckling. Metoder som business model canvas, lean startup-principer och scenarios används för att strukturera arbetet. Utfallet kan vara nya produkter eller tjänster, marknadsinträden, partnerskap eller nya affärsmodeller. Viktiga faktorer är tydliga beslut, ansvarsfördelning och uppföljning av nyckeltal som tillväxt, lönsamhet och kundnöjdhet.