vidareförsäljning

Vidareförsäljning innebär försäljning av varor eller tjänster vidare till nya köpare av en part som redan har köpt dem, ofta inom en distributionskedja som går producent – grossist – återförsäljare – slutkund. Genom vidareförsäljning möjliggörs spridning av produkter på olika marknader och under olika villkor. Det vanliga upplägget innebär att grossister köper varor i större partier och säljer vidare till återförsäljare eller detaljister, som i sin tur säljer till konsumenter eller företag. Vidareförsäljning kan innefatta nya eller begagnade varor och omfattar även tjänster som följer med produkten, exempelvis garanti- och serviceavtal.

Rättsliga och avtalsmässiga villkor reglerar vidareförsäljning. Avtal mellan producent och distributör kan ange vilka geografiska områden som fås ta del av produkten, om exklusivitet gäller, och vilka eftermarknadstjänster som ska tillhandahållas. Konkurrenslagstiftning reglerar prissättning och distribution för att undvika otillbörlig begränsning av handeln; i många jurisdiktioner är prisreglering mellan återförsäljare begränsad, medan passiv återförsäljning normalt är tillåten. Konsumentskydd kan påverka hur garantier, returer och reklamationer följs när varan säljs vidare.

Praktiskt kräver effektiv vidareförsäljning god spårbarhet i leveranser, tydliga villkor i köpeavtal och tydlig kommunikation om garanti och service till slutkund. Inom olika branscher varierar praxis när det gäller pris, marknadsföring och kundtjänst.