säljchefer

En säljchef är den ledande befattningen inom försäljningsfunktionen i en organisation. Den ansvarar för att definiera och genomföra försäljningsstrategier, leda försäljningsarbetet och uppnå försäljningsmål. Säljchefen kan även kallas försäljningsdirektör eller kommersiell direktör beroende på företagsstorlek och struktur.

Ansvar och arbetsuppgifter: Utveckla försäljningsplaner och budget, sätta försäljningsmål, följa upp pipeline och prognoser, ansvara för prisstrategier och avtal, leda och utveckla säljteam, rekrytera och coacha säljpersonal, samarbeta med marknadsföring, kundtjänst, produktion och affärsutveckling. Ansvara för relationer med viktiga kunder och kan ingå i ledningsgruppen. Ansvara för kundnöjdhet, lönsamhet och vinst och förlust (P&L) för försäljningsfunktionen.

Organisation och rapportering: Säljchefen rapporterar ofta till VD eller kommersiell chef. I större företag finns ofta flera säljchefer per region, produktområde eller kanal, vilka rapporterar till en övergripande säljchef eller försäljningsdirektör.

Kvalifikationer och kompetenser: Vanligt med högskoleutbildning inom företagsekonomi, marknadsföring eller teknik; flera års erfarenhet av försäljning; bevisad ledarskapsförmåga, coachning och förmåga att arbeta med talbaserad analys och CRM-system. Viktiga färdigheter inkluderar kommunikation, förhandling, strategiskt tänkande och resultatorientering.

Trender och variationer: Roll och krav kan variera mellan branscher och företag. Vissa säljchefer fokuserar på B2B-sälj, andra på konsumentvaror; ibland är rollen bredare och inkluderar affärsutveckling och partnerkanaler. Med digitalisering betonas ofta data- och pipelinehantering samt användning av CRM och försäljningsautomation.