priskänsligheten

Priskänslighet, eller priskänslighet för en vara eller tjänst, är hur starkt köpare reagerar på prisförändringar. Den är nära relaterad till priselasticitet och används för att förstå hur försäljningen ändras när priset ändras. En hög priskänslighet innebär att små prisförändringar kan ge betydande förändringar i köpt volym, medan låg priskänslighet betyder att efterfrågan är mer stabil trots prisförändringar.

Faktorer som påverkar priskänsligheten inkluderar inkomstnivå, tillgång till substitut, hur stor delen av hushållens budget varan utgör, om varan är ett nödvändigt behov eller en lyxvara, samt tidsramen för köpet. Även varumärke, produktdifferentiering och konsumentlojalitet spelar roll. Prisens betydelse i jämförelse med andra kostnader och den upplevda värdet av produkten påverkar också hur känslig efterfrågan är.

Mätningsmetoder för priskänslighet bygger ofta på analys av historisk försäljningsdata, eller genom experiment och marknadsundersökningar som conjoint-analys. Vanliga metoder är priselasticitetsberäkningar, regressionsanalyser och prognosmodeller som beskriver hur volym förändras med prisändringar. Det är vanligt att använda flera metoder för att få en mer nyanserad bild.

Användning av priskänslighetsinsikter innefattar prisstrategier, rabatter, kampanjer och offentliga eller regulatoriska beslut. Det är viktigt att komma ihåg att priskänsligheten varierar mellan olika kundgrupper och produkter samt är kontextberoende; mätningar är föremål för osäkerheter och kan påverkas av korspriselasticitet och marknadsförhållanden.