prisankring

Prisankring er en kognitiv bias innenfor forbrukeratferd og prisstrategi der den første prisinformasjonen en person møter fungerer som et referansepunkt for senere vurderinger av verdi og betalingsvillighet. Prinsippet bygger på ankereffekten: folk gjør relativt små justeringer fra det første prisinntrykket og synes en pris som avviker fra ankeren som rimeligere eller dyrere basert på hvor langt unna ankeren er.

Referansepriser kan være produsentens anbefalte pris, tidligere pris eller en pris som vises i reklame og på produktsiden. Ofte brukes en høyere ordinær pris ved siden av en rabattert pris for å skape inntrykk av rabatt og verdi. Påstander om prisreduksjon eller kampanjer drar nytte av at forbrukeren oppfatter tilbudet som bedre enn det faktiske nyhetsvalget.

Effekter og betingelser: Prisankringen påvirker prisvillighet, oppfattet kvalitet og opplevd verdi. Effekten er sterkere i visse produktkategorier og hos mindre prisbevisste kjøpere, men kan også være begrenset av kjøperens erfaring og kunnskapsnivå. Miljøet rundt prisinformasjonen, som display av sammenlignbare priser og tydelighet i annonser, modererer effekten.

Anvendelser og utfordringer: Forhandlere bruker prisankring gjennom referansepriser, rabatter og tidsbegrensede tilbud for å påvirke kjøpsbeslutninger. Dette kan være effektivt, men blir også kritisert som manipulerende hvis prisene misvises. Lovverk og tilsyn i Norge fokuserer på troverdige prisopplysninger og villedende markedsføring, med krav om tydelig og korrekt prisinformasjon.

See also: referansepris, prissetting, forbrukeratferd.