pivotstrategier
Pivotstrategier är systematiska omställningar av ett företag eller en produkt där grundläggande antaganden om kund, problem och affärsmodell ändras för att snabbare nå marknadsgodkännande och hållbar tillväxt. Begreppet är vanligt inom Lean Startup och beskriver lärande genom experiment snarare än misslyckanden.
- Kund- eller marknadspivot: ändra målgrupp eller geografisk marknad.
- Problempivot eller lösningspivot: anta ett annat kärnproblem eller hur det löses.
- Produktpivot: behålla problemet men byta kärnprodukten eller funktionerna.
- Teknologi- eller plattformpivot: byta teknik eller underliggande plattform.
- Kanal- eller distributionspivot: byta försäljningskanal eller kanalstrategi.
- Intäktsmodellpivot: ändra hur värde omvandlas till pengar.
- Tillväxtmotorpivot: byta den primära drivkraften för användartillväxt.
När man överväger en pivot bör beslut baseras på data och kundlärdomar, inte spekulation, med tydliga mål
Processen kan inkludera: formulera en kritisk hypotes, genomföra snabba experiment, mäta relevanta nyckeltal, utvärdera resultatet och
Risker inkluderar förlorad momentum, kostsamma omställningar och risk för att tappa befintliga användare. Pivotstrategier ses som