persuasivo

Persuasivo es un adjetivo del español que describe aquello capaz de persuadir o convencer a alguien. Se aplica a argumentos, mensajes, personas o estrategias que buscan influir en creencias, actitudes o conductas. En el uso cotidiano, puede referirse a un argumento persuasivo, a una presentación persuasiva o a una persona persuasiva.

Proviene del verbo persuadir, del latín persuadere, compuesto de per- (a través) y suadere (convencer). El sustantivo relacionado es persuasión y también se utiliza el término persuasivo para calificar cualidades o recursos discursivos. El sustantivo femenino correspondiente es persuasiva cuando se refiere a una persona o cosa de género femenino; en general, persuasivo funciona como adjetivo de ambos sexos.

En retórica y comunicación, lo persuasivo se apoya en técnicas y estrategias para influir en la audiencia: claridad y consistencia del razonamiento, uso adecuado de evidencias, y apelaciones a emociones o valores (ethos, pathos y logos). En publicidad, marketing y negociación, se recurre a mensajes que destacan beneficios, soluciones a necesidades y argumentos que facilitan la aceptación de una propuesta. En la investigación contemporánea sobre persuasión se combinan enfoques clásicos de la retórica con modelos psicológicos, como rutas de procesamiento central y periférica de la persuasión.

El análisis del carácter persuasivo de un discurso también contempla aspectos éticos y de transparencia, pues la efectividad a corto plazo puede equilibrarse o contraponerse a la credibilidad y la confianza a largo plazo. Véase también persuasión, retórica y publicidad.