myyntipäällikön

Myyntipäällikkö on organisaation myyntitoimintaa johtava ammattilainen, jonka vastuulla on myyntistrategian laatiminen, myynnin tavoitteiden asettaminen sekä tulosten saavuttaminen. Suomen kielen kieliopissa termi "myyntipäällikön" esiintyy genetiivissä ja sitä käytetään kuvaamaan esimerkiksi myyntipäällikön vastuualueet tai myyntipäällikön raportointi. Myyntipäällikköä voidaan nähdä eri konteksteissa hieman eri tavalla: se voi olla B2B- tai B2C-ympäristön johtotehtävä riippuen yrityksen koosta ja toimialasta.

Keskeiset vastuut ovat myyntistrategian kehittäminen ja toimeenpano, myyntiputken hallinta, asiakkaiden hankinta ja säilyttäminen sekä tiimin johtaminen ja kouluttaminen. Myyntipäällikkö asettaa sekä yksittäisten myyjien että koko myyntijoukon tavoitteet, seuraa suorituskykyä ja laatii ennusteita sekä budjetoi myyntiä. Hän toimii linkkinä myynnin, markkinoinnin sekä tuotetoiminnan välillä ja osallistuu tarjousten sekä hinnoittelun neuvotteluihin.

Vaatimukset tehtävään vaihtelevat, mutta yleisimmin edellytetään korkeakoulututkintoa liiketaloudesta tai vastaavalta alalta sekä useamman vuoden kokemusta myynnistä ja mahdollisesti esimiestehtävistä. Taitoja arvostetaan vuorovaikutus- ja neuvottelutaitoihin, analyyttiseen ajatteluun sekä johtamiseen ja tiimin motivointiin. Tehtävässä käytetään usein CRM-järjestelmiä ja raportointia sekä tehdään yhteistyötä sisäisten sidosryhmien kanssa.

Terminologian käytössä voi olla eroja: yleisnimenä "myyntipäällikkö" viittaa usein esimiestehtävään, kun taas "myyntijohtaja" voi tarkoittaa korkeampaa johtajaresurssia. Genetiivissä "myyntipäällikön" esiintyminen ilmenee esimerkiksi ilmaisussa kuten "myyntipäällikön vastuualueet" tai "myyntipäällikön suunnitelma".