myynninedistämistä

Myynninedistämistä on markkinoinnin osa, jolla pyritään lisäämään lyhyellä aikavälillä tuotteen tai palvelun kysyntää ja vahvistamaan jakelun toimivuutta. Se on osa markkinoint mixiä ja täydentää muun muassa mainontaa sekä henkilökohtaista myyntiä. Myynninedistämistä voidaan kohdistaa sekä kuluttajiin että jakeluketjun toimijoihin.

Yleisimmät muodot ovat kuluttajille suunnatut promoottorit, kuten alennukset, kupongit, näytteet, kanta-asiakas- ja palkkio-ohjelmat sekä kilpailut; sekä tukkimyynninedistäminen, kuten jälleenmyyjien ostotukialennukset, yhteismarkkinointi-, kauppapaikkoihin tarkoitetut mainosmateriaalit, näyttötelineet ja kaupparyhmien tuki. Digitaalinen myynninedistäminen yleistyy verkkokupongien, flash-alennusten, sosiaalisen median kampanjoiden ja vaikuttajamarkkinoinnin muodossa.

Suunnittelussa määritellään kampanjan tavoite, kohderyhmä, budjetti, aikataulu sekä mittarit. Tehokkuutta seurataan myynnin nousun lisäksi esimerkiksi kateprosentin paranemisen ja kampanjan tuottaman ROI:n perusteella. Eettiset näkökohdat sekä säädökset huomioidaan; tarjoukset ja ehtojen on oltava selkeästi esitettyjä, eikä toimintaa tule suunnata harhaanjohtavasti. Kuluttajansuojalaki sekä EU:n kilpailu- ja markkinointilainsäädäntö sekä yksityisyyden suojaan liittyvät säädökset ohjaavat myynninedistämistä.