merkegjennomslag

Merkegjennomslag, ofte omtalt som brand penetration, beskriver i hvilken grad et varemerke har nådd ut til og blitt registrert blant forbrukere i et marked. Det brukes som en indikator på merkekjennskap, tilgjengelighet og faktisk bruk, og gir innsikt i markedsdekning og vekstpotensial. Merkegjennomslag omfatter normalt tre komponenter: bevissthet (merkekjennskap), tilgjengelighet (distribusjon) og bruk (penetrasjon).

Bevissthet refererer til i hvilken grad målgruppen kjenner merket, enten gjennom uoppfordret kjennskap eller assistert gjenkjenning. Tilgjengelighet dekker hvor bredt merkets produkter er tilgjengelige i detaljistkanaler og netthandel, og i hvilken grad kunder kan kjøpe dem. Bruk/penetrasjon måler andelen i målgruppen som har prøvd eller kjøpt merket i en bestemt periode.

Målemetoder inkluderer spørreundersøkelser for bevissthet og kjennskap (unaided og aided), samt beregninger av penetrasjon som andel av befolkningen som har brukt merket. Distribusjonsdekning og salgsdata fra detaljist og leverandør kan også inngå. Merkegjennomslag er ikke det samme som markedsandel eller lojalitet, men kan påvirke disse.

Strategier for å øke merkegjennomslag inkluderer bredere distribusjon, justering av pris- og promosystemer, gjennomføring av reklame og merkevarebygging, forbedring av produktutvalg og synlighet i salgskanaler, både i butikk og online.

Begrensninger inkluderer tidsforsinkelser i data, variasjon mellom markeder og utfordringer med å isolere effekten av enkelte tiltak.