markkinakatselmukset

Markkinakatselmukset ovat systemaattisia arviointeja markkinoiden nykytilasta ja tulevasta kehityksestä. Ne analysoivat markkinakokoa ja -kasvua, segmentointia, asiakkaiden tarpeita ja ostokäyttäytymistä, kilpailutilannetta sekä ympäristön sääntely- ja taloudellisia tekijöitä. Tavoitteena on tarjota päätöksentekijöille tietopohja strategisille valinnoille, investointipäätöksille sekä liiketoiminnan suunnittelulle.

Käytännössä markkinakatselmuksia toteuttavat sekä yrityksen sisäiset tiimit että ulkoiset tutkimus- tai konsultointiyritykset. Niitä hyödynnetään muun muassa uuden tuotteen kehittämisessä, markkinoille pääsyn suunnittelussa, laajentumisstrategioissa sekä riskien ja mahdollisuuksien kartoituksessa. Katselmukset voivat painottua paikalliselle, teollisuudenalakohtaiselle tai kansainväliselle tasolle.

Sisältö ja menetelmät vaihtelevat, mutta niihin kuuluvat usein sekä toissijaiset lähteet (tilastot, raportit, viranomaisaineistot) että primaaritiedon keruu (haastattelut, kyselyt, asiakaskohtaamiset). Analyysissa voidaan käyttää markkinamoottoreita kuten PESTLE, Porterin viisi voimaa, SWOT sekä koko markkinan ja segmentejä koskevia arvioita (TAM/SAM/SOM) sekä trendianalyysiä.

Tuloksena syntyy yleensä raportti, joka esittää markkinan nykytilan, kehitysnäkymät, kilpailutilanteen sekä suositukset strategiatoimista ja prioriteeteista. Katselmuksilla on rajoitteita, kuten datan saatavuus, epävarmuus ja alueelliset erot, mutta niiden avulla voidaan pienentää epävarmuutta ja tukea pitkäjänteistä suunnittelua.