markkinaarvostus

Markkina-arvostus, often translated as market valuation or market assessment, on prosessi, jolla arvioidaan markkinoiden koko, houkuttelevuus ja arvo liiketoimintamahdollisuudelle tuotteen, palvelun tai yrityksen näkökulmasta. Siinä yhdistyvät määrälliset mittaukset markkinasta sekä laadullinen analyysi kilpailutilanteesta, asiakkaiden tarpeista ja sääntely- sekä makrotaloudellisista tekijöistä. Tavoitteena on tukea strategisia päätöksiä, kuten markkinoille pääsyä, tuotekehitystä, hinnoittelua ja investointipäätöksiä.

Keskeisiä osa-alueita ovat markkinan koko ja kasvuennusteet (esimerkiksi kokonaismarkkina TAM, käytettävissä oleva markkina SAM ja käyttöön otettava markkina SOM), markkinarakenteet ja kilpailutilanne, asiakassegmentit ja ostopäätösten dynamiikka, hinnoittelu ja kannattavuus, jakelukanavat sekä sääntely- ja makrotaloudelliset tekijät. Tiedonlähteinä käytetään usein toimialaraportteja, yritysten taloustietoja, kyselyjä sekä asiantuntijahaastatteluja. Analyyseissä hyödynnetään muun muassa ylhäältä alaspäin -menetelmiä, alhaalta ylöreununnihankintoja, skenaariomallinnusta ja Porter’s Five Forces -analyysiä.

Sovelluskohteita ovat yritysstrategia, tuotejohtaminen, yritysjärjestelyt sekä sijoitus- ja due diligence -prosessit. Vankan markkina-arvostuksen avulla voidaan priorisoida markkinoita, arvioida potentiaalisia tuottoja sekä tunnistaa esteet ja avaintoimenpiteet.

Rajoitteet liittyvät tietojen epävarmuuteen, markkinoiden nopeaan muutokseen sekä arviointien menetelmäkohtaisiin epävarmuuksiin. Markkina-arvostus on usein osa laajempaa strategista suunnittelua ja rahoitusmallintamista. See also: TAM, SAM, SOM; markkinatutkimus; kilpailija-analyysi; due diligence.