markedsstrategier

Markedsstrategier er planlagte tilnærminger virksomheter bruker for å nå sine kunder og oppnå konkurransefortrinn. De beskriver hvordan produkter eller tjenester posisjoneres, prises, distribueres og kommuniseres til utvalgte målgrupper og hvordan de koordineres med selskapets overordnede strategi. De tar hensyn til behov, konkurrenter, ressurser og risiko, og tilpasses i takt med marked og teknologi.

De mest kjente grunnleggende strategiene er kostnadsledelse, differensiering og fokus. Kostnadsledelse søker lavest mulig kostnader for å tilby konkurransedyktige priser. Differensiering bygger på unike egenskaper eller merkevare som skaper oppfattet verdi. Fokus retter seg mot spesifikke markedssegmenter eller geografier og kan kombineres med kostnad eller differensiering. Innenfor disse kan virksomheter utvikle kundetilpassede, innovasjonsdrevne eller operasjonelt effektive tilnærminger.

I praksis inkluderer markedsstrategier segmentering, målretting og posisjonering (STP) og markedsmiksen: produkt, pris, plass og påvirkning. For tjenester legges ofte vekt på personell, prosesser og fysisk bevis i tillegg til de tradisjonelle P-ene. Strategier kan også omfatte markedsinngang og vekst, som eksport, lisensiering, franchising eller samarbeid.

Implementering krever markedsanalyser, målsetting, budsjett og løpende evaluering med KPIer som markedsandel, omsetning og kundetilfredshet. I en digital økonomi spiller datadrevet beslutningstaking, multikanal tilnærminger, innholdsmarkedsføring og søk- og sosiale medier en stadig viktigere rolle.