kohdemarkkinat
Kohdemarkkinat ovat ne asiakasryhmät, joille yritys suuntaa tuotteensa tai palvelunsa. Ne muodostuvat segmentoinnin tuloksena määritellyistä ryhmistä, jotka jakavat samanlaisia tarpeita, tottumuksia tai ostokäyttäytymistä. Kohdemarkkinat auttavat resursoimaan markkinointia ja arvolupauksen kehittämistä.
Kohdemarkkinat eroavat yleisestä markkinasta siinä, että ne ovat tarkemmin valittuja ja priorisoituja segmenttejä, joille suunnataan viestintä,
Segmentointivälineitä ovat demografiset muuttujat (ikä, sukupuoli, tulot), maantieteelliset muuttujat (alue, kaupunki/maaseutu), psykologiset muuttujat (arvot, elämäntyyli) sekä
Kriteerit valinnan taustalla ovat markkinan koolla ja kasvupotentiaalilla, kannattavuudella, saavutettavuudella (jakelu ja viestintä), sopivuudella yrityksen kyvykkyyksiin
Kun kohdemarkkinat on valittu, yritys mukauttaa tuotteensa, hinnoittelunsa, jakelunsa ja viestintänsä kielen ja kulttuurin mukaan. Riskit