kaupallistamispolkuja

Kaupallistamispolkuja tarkoittaa useita risteäviä reittejä, joiden avulla tutkimus- tai kehitystyön tulokset siirtyvät markkinoille. Termi on usein käytössä innovaatiotoiminnassa, teknologian siirrossa ja akateemisen tai julkisen sektorin tutkimuslaitosten sekä yritysten välisessä yhteistyössä.

Yleisimpiä kaupallistamispolkuja ovat lisensoiminen toiselle yritykselle, spin-off- tai startup-yrityksen perustaminen teknologian ympärille, yhteisyritykset tai strategiset kumppanuudet sekä sopimustarjontaan (contract research) tai palvelumuotoiseen kaupallistamiseen perustuva malli. Lisäksi voi olla mahdollisuus kehittää tuotetta tai palvelua organisaation omin voimin. Valinta riippuu tekniikan luonteesta, immateriaalioikeuksien asemasta, sääntelystä sekä resursseista ja strategiasta.

Polkujen valintaa ohjaavat erilaisten tekijöiden joukko: teknologian tekninen kyvykkyys, markkinapotentiaali, tiedon suojaaminen ja IP-strategia, riskit ja aikataulut sekä rahoitusmahdollisuudet. Prosessi etenee usein markkinatarpeen kartoituksesta immateriaalioikeuksien suojaamiseen ja FTO-arvioon, liiketoimintamallin kehittämiseen, prototyyppien ja käytännön validoinnin tekemiseen sekä kumppanimien ja rahoituksen etsimiseen ennen kaupallistamisen toteutusta ja skaalausta.

Kaupallistamispolkuja on tyypillisesti käytössä korkeakoulujen, tutkimuslaitosten ja julkisten tukiorganisaatioiden sekä yritysten ekosysteemissä. Menestyksen mittareita voivat olla lisenssitulojen, spin-off-yritysten lukumäärän ja markkinoille pääsyn kehittyminen sekä vaikutus talouteen ja yhteiskuntaan.