influência

Influência é a capacidade de afetar decisões, comportamentos, crenças ou atitudes de pessoas ou grupos. Pode ocorrer de forma consciente ou inconsciente, intencional ou não. Não se confunde com força física ou coerção; envolve persuadir, inspirar ou orientar. A influência pode ser formal, vinculada a cargos ou posições de autoridade, ou informal, através de reputação, carisma ou respeito social.

Os mecanismos de influência incluem credibilidade, atratividade, similaridade entre as partes e o contexto social. Na psicologia social, os processos de influência são descritos por Kelman como conformidade (aceitação pública sem necessariamente compartilhar a crença interna), identificação (adotar atitudes por desejo de pertencer a um grupo) e internalização (adotar conteúdos como verdade). As redes sociais e os chamados influenciadores ampliaram a capacidade de moldar opiniões e comportamentos, com aplicações em marketing, política, mídia e cultura, entre outros.

Etimologicamente, influència vem do latim influentia, referindo-se originalmente à ação dos astros sobre os acontecimentos terrestres. No português moderno, o termo abrange efeitos de indivíduos, instituições, comunidades e meios de comunicação sobre o comportamento humano. A mensuração da influência é complexa e depende do contexto: pode envolver mudanças de opinião, alterações de comportamento, adoção de práticas, alcance comunicacional e centralidade em redes. Considera-se ética a forma como a influência é exercida, destacando-se a transparência, consentimento e respeito à autonomia das pessoas.