försäljningsdirektör

Försäljningsdirektör är en företagsledare med ansvar för att leda och utveckla försäljningsfunktionen. Rollen är vanlig i större företag och koncerner där försäljningen är central för tillväxten och lönsamheten. Försäljningsdirektören är ofta en del av den kommersiella ledningen och rapporterar vanligtvis till verkställande direktör eller Chief Commercial Officer.

Huvudsakliga ansvarsområden inkluderar att utveckla försäljningsstrategi och affärsplaner, sätta försäljningsmål och budgetar, samt utforma incitamentsprogram. Rollen innebär också att leda och utveckla säljteamen, inklusive säljchefer och regionala säljare, samt att hantera nykunds- och befintlig kundportfölj. Provanter och prognoser, pipelinehantering, pris- och rabattpolicy samt uppföljning av nyckeltal som omsättning, vinst och kundnöjdhet ingår ofta. Samarbete med marknadsföring, produktutveckling och kundtjänst är avgörande för att definiera go-to-market-strategier och kampanjer.

Kvalifikationer som ofta efterfrågas inkluderar högre utbildning inom företagsekonomi, marknadsföring eller liknande samt flera års erfarenhet av försäljning och ledarskap. God analytisk förmåga, stark kommunikation och förmåga att leda genom förändring ses som centrala egenskaper. Förmåga att bygga relationer med nyckelkunder och interna intressenter är också viktig.

Titeln används i Sverige och i internationell kontext; i mindre företag kan rollen vara mindre formell och benämnas försäljningschef, medan större koncerner ofta har flera regionala eller funktionella försäljningsdirektörer. Arbetsgivare kan även särskilja kommersiell direktör från marknadschef.