alennusjärjestelmiä
Alennusjärjestelmät ovat hinnoittelustrategioita, joissa myyjä tarjoaa alennuksen tai muun taloudellisen kannustimen tuotteen tai palvelun hinnasta. Niiden tavoitteena on lisätä myyntiä, vahvistaa asiakasuskollisuutta ja vaikuttaa ostopäätösten aikaan sekä tilauksen kokoon. Järjestelmät voivat olla sekä kertaluonteisia kampanjoita että pysyviä ohjelmia, ja ne suunnitellaan ottaen huomioon katetuotto, hintasäätö ja asiakkaiden segmentointi.
Tyypillisiä alennusjärjestelmiä ovat volyymi- tai ryhmäalennukset, joissa hinta alenee suurempien tilauksien tai kokonaisostosten vastaan; uskollisuusohjelmat, kuten
Hallinta ja vaikutusanalyysi edellyttävät huolellista hinnoittelun ja talouden seurantaa sekä asiakkaiden datan hallintaa. Tärkeää on määritellä