affärskoncept

Affärskoncept är den övergripande idén och logiken bakom hur ett företag skapar och fångar värde. Det beskriver vad företaget erbjuder, vilka kunder det riktar sig mot och hur intäkter och kostnader uppstår. Ett väl formulerat affärskoncept fungerar som en kommunicerbar grund för vidare affärsutveckling och riskbedömning.

Vanligtvis omfattar affärskonceptet kärnvärdeerbjudandet, målgrupp, kanaler, kundrelationer samt hur intäkter och kostnader genereras. Andra viktiga inslag är nyckelresurser och aktiviteter samt partnerskap som gör erbjudandet möjligt. Tanken är att ge en sammanhängande bild av hur företaget skapar och levererar nytt värde till kunderna.

Affärskoncept är nära relaterat till affärsmodellen och affärsidén. Affärsidén anger vad företaget vill uppnå och varför kunder väljer det, medan affärsmodellen konkretiserar hur möjligheten omsätts till lönsamhet. Affärskonceptet används ofta som en första referensram i planering och pitchar.

Utvecklingen av ett affärskoncept brukar innefatta marknads- och kundinsikter, test av antaganden och iterativ justering. Vanliga verktyg är affärsmodellcanvas eller liknande ramverk som hjälper till att kartlägga hur olika delar hänger ihop. Validering sker ofta genom marknadsundersökningar, pilotsamarbeten eller prototyper.

Exempel på affärskoncept kan vara ett företag som erbjuder en tjänst eller produkt via prenumeration med digital distribution, eller en tvåsidig plattform som kopplar behov med erbjudanden och finansierar sig genom transaktionsavgifter. Betydelsen ligger i att tydligt kommunicera hur erbjudandet skapar nytta, varför kunderna väljer det framför alternativ, och hur lönsamheten ska uppnås.