Pushstrategier

Pushstrategier, inom marknadsföring och distributionsledning, avser åtgärder som syftar till att driva produkter genom distributionskanaler från tillverkare till återförsäljare och slutkonsumenter. Målet är att skapa tillgänglighet i butik och stimulera detaljhandeln att marknadsföra och sälja produkten.

Vanliga verktyg i en pushstrategi inkluderar handels- eller partnerrabatter, återförsäljar- och grossistincitament, planogramanpassning, displaymaterial, demonstrationsinsatser i butik, utbildning av säljpersonal samt co-op- eller gemensam reklam mellan leverantör och återförsäljare. Strategin fokuserar på att skapa störst synlighet och lagerknytning i detaljerhandeln.

Strategin används ofta för produkter med stark kanalmakt hos återförsäljare, snabbrörliga varor eller vid lanseringar där man vill skapa snabb exponering och lagerförsörjning. Jämfört med en pull-strategi, där målet är att skapa efterfrågan hos konsumenterna genom reklam och kampanjer, fokuserar push på att få handeln att plocka upp och exponera produkten.

Fördelar inkluderar snabbare distributionsgenomförande, bredare tillgänglighet och bättre återförsäljardeltagande. Det kan vara särskilt effektivt i fysiska butiksprojekt och i geografiskt spridda marknader. Nackdelar innefattar högre kostnader per såld enhet, risk för konflikt mellan tillverkare och återförsäljare samt lageröverskott om efterfrågan underskattas eller prognoserna felbedöms.

Mätetal som ofta används är distributionsomfång, marknadsandel i butiker, lagersaldo och försäljningsvolym genom återförsäljare.