Prisfølsomheden

Prisfølsomheden beskriver graden af, hvor meget forbruget ændrer sig som reaktion på prisændringer på en vare eller tjenesteydelse. I økonomisk teori bruges ofte begrebet priselasticitet af efterspørgslen (E_p). Elasticiteten er normalt negativ, fordi pris og mængde bevæger sig i modsatte retninger. Den måles ofte som et tal, hvor større absolut værdi indikerer større følsomhed over for prisændringer.

Måling og fortolkning kan ske via pointelasticitet eller arc-elasticitet. Den grundlæggende formel er E_p = (dQ/dP) × (P/Q). For et givent prisinterval bruges ofte en gennemsnitlig (arc) elasticitet. Ifølge størrelsen af det absolutte tal er efterspørgslen: pris-elastisk, hvis |E_p| > 1; pris-inelastisk, hvis |E_p| < 1; og enhedselastisk, hvis |E_p| = 1.

Faktorer, der påvirker prisfølsomheden, inkluderer tilgængelighed og kvalitet af substitutter, hvor vigtig varen er (nødvendighed versus luksus), andelen af husholdningens budget, tidshorisonten, mærke- og loyalitetsrelationer samt krydseffekter med relaterede varer. Disse forhold kan variere mellem segmenter og markeder og ændre sig over tid.

Implikationer for prisfastsættelse og strategi omfatter tilpasning af priser og kampagner til forventet elasticitet, anvendelse af prisdifferentiering eller dynamisk prisfastsættelse samt justering af produktsortiment og segmentstrategier. Elasticiteten er derfor et centralt styringsværktøj i prissætning og markedsføring, men den er ikke konstant og kan variere med prisniveau, tid og kontekst.

Begrænsninger ved anvendelse af prisfølsomhed inkluderer variationer over prisniveau og perioder, behov for omfattende data og potentielle skævheder i målingerne.