Partnernetzwerk
Ein Partnernetzwerk ist ein formell organisiertes Netzwerk von Unternehmen oder Einzelpersonen, die zusammenarbeiten, um gemeinsame Ziele zu erreichen. Es wird meist durch ein Partnerprogramm verankert und verbindet Hersteller, Distributoren, Systemhäuser, Wiederverkäufer, Integratoren und Serviceanbieter.
Zweck ist die Markterweiterung, das Ergänzen des Leistungsportfolios und der Wissensaustausch. Durch gemeinsame Verkaufs- und Marketingaktivitäten,
Aufbau und Governance erfolgen oft über Partnerstufen (z. B. Silver, Gold), Zertifizierungen und Umsatzziele. Ein Partner-Management-Office,
Der operative Betrieb umfasst Onboarding, Vertragsbedingungen, Provisionsmodelle und Service Level Agreements. Leistung wird über Dashboards gemessen,
Typische Einsatzfelder liegen in IT- und Software, Industrie- oder Professional-Services-Netzwerken. Partnernetze ermöglichen erweiterte Lösungsangebote, schnellere Implementierung
Chancen sind Reichweite, Skaleneffekte und ein breiteres Solution-Angebot. Risiken umfassen Kanalstreitigkeiten, Markenführung, Compliance und Betrugsrisiken. Gegenmaßnahmen
Siehe auch: Partnerprogramm, Channel-Partner, Ökosystem, Distributor, Reseller.