Partneriohjelmat
Partneriohjelmat ovat yritysten kehittämiä kumppanuusohjelmia, joiden tavoitteena on laajentaa myyntiä ja markkinointia ulkopuolisten kumppaneiden avulla. Ne tarjoavat rekrytoinnin, koulutuksen, markkinointiresursseja sekä palkkiojärjestelmiä ja niihin liittyvää seurantaa kumppanisuhteiden hallitsemiseksi.
Tyypillisiä muotoja ovat: jälleenmyynti- tai VAR-ohjelmat, suosittelu- tai affiliate-ohjelmat, järjestelmäintegraattori- ja konsultointikumppanuudet sekä teknologiayhteistyö tai OEM-kumppanuudet.
Toimintaperiaate rakentuu kumppaneiden rekrytoinnista, niille tarjotusta koulutuksesta ja markkinointiresursseista sekä tulosten palkitsemisesta. Kumppaneita voidaan ohjata tasoittain
Edut sisältävät laajemman markkinointi- ja myyntiverkoston, kasvavan liikevaihdon kustannustehokkaasti sekä nopeamman markkinoille pääsyn. Haasteita ovat kumppanilaatu,
Keskeisiä mittareita ovat uusien kumppaneiden määrä, aktivoitumisaste, kumppanien kautta kasvatettu liikevaihto, kumppanien elinkaariarvo sekä sopimusten ja
Kumppanuusohjelmat ovat yleisiä ohjelmiston, pilvipalveluiden ja palveluiden myynnissä, ja niitä tukevat PRM- tai kumppanisuhteidenhallintatyökalut sekä markkinointituen