Myyntidatasta

Myyntidatasta on käsite, joka kuvaa organisaation keräämiä tietoja kaupallisista tapahtumista ja myyntiin liittyvistä toiminnoista. Se kattaa sekä transaktiotiedot että kontekstuaaliset tiedot, kuten tuotteet, asiakkaat, myyntikanavat, alueelliset yksiköt, ajankohdan, hinnat, alennukset sekä maksu- ja kauppaprosessin tiedot.

Tietoryhmät myyntidatassa voivat sisältää transaktiotiedot (päivämäärä, tuote, määrä, verot, hinta, alennukset), asiakastiedot (asiakasnumero, segmentointi, asiakkuuden historia), tuote- ja tuotekategorioiden tiedot ( SKU, tuotepituus ja hierarkia), kanava- ja alueelliset tiedot (jakelu- ja myyntialueet, kanavarakenne), sekä ajankohtaiset metatiedot kuten aikaleimat ja käyttäjä, joka teki muutoksen. Tiedot voivat olla peräisin POS-järjestelmistä, verkkokauppaplatformeista, ERP- ja CRM-järjestelmistä sekä varastonhallinnasta tai maksuprosessoreilta. Tietoja integroidaan usein ETL- tai ELT-prosesseilla data-warehousen tai datalake-järjestelmän yhteyteen sekä standardoidaan ja normalisoidaan reaaliaikaisen tai ajankohtaisen analytiikan tarpeisiin.

Käyttötarkoitukset vaihtelevat myyntisuoritusten arvioinnista ja tulosraportoinnista ennusteisiin, varastonhallintaan, hinnoittelustrategian optimointiin sekä asiakas- ja markkinointianalytiikkaan, kuten asiakaselinkaaren arvoon ja segmentointiin. Tietojen laatu ja turvallisuus ovat keskeisiä: datan eheys, täydellisyys, deduplicointi sekä oikeudet, roolit ja pääsynhallinta, erityisesti GDPR:n alaisen henkilötiedon käsittelyssä. Haasteisiin kuuluvat tietojen silot, omistajuus, päivittäminen ja yhteensopivuuden varmistaminen monissa järjestelmissä.