Marknadsvalidering

Marknadsvalidering är processen att systematiskt undersöka och bekräfta att det finns en tillräcklig efterfrågan på en idé, produkt eller tjänst innan större investeringar görs. Målet är att minska osäkerhet kring kundbehov, marknadens storlek, pris och leveranssätt samt att ge beslutsunderlag för vidare utveckling och go-to-market-strategi.

Processen bygger på att formulera hypoteser om målgrupp, problem, lösning, prismodell och distributionskanaler, och sedan testa dem med kostnadseffektiva metoder. Vanliga insatser är kundintervjuer, marknads- och prisundersökningar, skapande av en minsta livskraftig produkt (MVP), förhandsbokningar eller pilotförsäljning samt webbtester som landningssidor och A/B-tester.

Nyckelmått inkluderar betalningsvilighet, konverteringsgrad, antal förhandsbokningar eller registreringar samt uppskattad marknadsstorlek och försäljningspotential. Resultatet används för att besluta om man ska gå vidare med fullskalig utveckling, justera affärsmodellen eller avbryta projektet.

Vanliga risker är bias i urvalet, missvisande prismätningar eller att testmiljön inte speglar verkliga köpprocesser. Marknadsvalidering är ofta en del av lean startup och används inom entreprenörskap, produktutveckling och affärsstrategi för att skapa bättre förutsättningar för produkt-marknadsfit.